psi911 - психология Вашего успеха

Вопрос: Как вести себя на переговорах?

Мне сорок, женат второй раз, взял с ребенком, удочерил и практически вырастил. В семейной жизни вроде все нормально.. Был офицером, потом работал в частной конторке, поднял из земли цех, запустил... Отделались, как от ненужной тряпки. Потом свое производство - практически 6 лет выживания: производство 150 км от Москвы никому не интересно. Так сложилось, что пришлось продавать, а теперь пытаюсь по новой найти свое место и что-то не получается, а вот что?! не пойму... Сейчас работаю постоянно, если это можно так назвать, только вот не получается запустить свою идею... Идея востребована... все вроде в порядке... вот только когда доходит дело до оформления, условия меняются... в не выгодную сторону... В совсем невыгодную... можно даже сказать унизительную... Может, я себя не правильно веду на переговорах? Как отстоять свои интересы?! Заранее спасибо!

Сергей


Ответ:

Добрый день, Сергей!

В Вашем письме чувствуется усталость от того, что затраченные усилия не оправдывают себя, обида, что другие люди не ценят Ваш труд, и попранная гордость офицера. Много негатива: "Отделались, как от ненужной тряпки", "производство… никому не интересно", "условия меняются... в невыгодную сторону... в совсем невыгодную... можно даже сказать унизительную".

Мне кажется, что Ваша проблема не столько в том, что Вы неправильно ведете себя во время переговоров, а в том, что еще до переговоров у Вас присутствует отрицательный настрой, типа "Всё время мне не везет". Вполне возможно, что этот настрой и неуверенность замечают те люди, с которыми Вы ведете переговоры, и пользуются этим в своих интересах. Вспомните, о чем Вы обычно думаете перед тем, как идти на переговоры? Как Вы себя чувствуете? О чем сигнализируют окружающим Ваши невербальные сигналы (поза, жесты, интонации голоса)?

"Все вроде в порядке... вот только когда доходит дело до оформления, условия меняются... в невыгодную сторону". Если условия меняются в невыгодную сторону, значит, до переговоров они были более выгодными? На чем основывались эти предварительные условия? Как Вы обосновываете свою позицию во время переговоров?

Как видите, вопросов у нас пока что получилось больше, чем ответов. Однако я уверена, что, отвечая на эти вопросы, Вы сможете прояснить для себя многое. И у Вас появятся новые вопросы ко мне, которые помогут, шаг за шагом, достичь Вашей цели.

Успехов!

С уважением,
Галина Чаплина,
клинический психолог, руководитель проекта psi911

Последнее обновление: 27 июля 2015 г.


Обо мне | Privacy Policy | Контакты | ©2006-2015 Чаплина Галина Владимировна